商界导读：好的利益分配机制才是企业持续发展的动力。
卞志汉老师简介
华为工作8年。
曾任华为财经变革（与IBM合作）项目负责人、华为财经风险管理体系创建人。先后从事华为财务、人力工作，是华为激励体系创建贡献者。
现任众恩咨询创始人，为南孚电池、维也纳酒店集团、锐明科技、韶音科技、奇正药业、正中集团、绿雪生物(卡士)、汇祥集团、杭州纳美、名雕装饰、雄帝科技、国显科技、康恩贝药业、天健物业、SKG集团、金豪漾集团、骏丰频谱等40多家公司提供薪酬规划、多元化激励的咨询服务。
华夏基石管理智库专家，上海财大、中山大学、人民大学等多家商学院客座讲师。
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课程开发手记
作为课程产品经理，我的责任就是为高维学友们严选到好课、打磨出好课。
当然，也包括带着学友们反馈的学习需求，去到处听课，去选回适合高维的老师。
2017年11月19日，深圳。
在《华为深度实战学习》课堂上第一次听到卞（bian）志汉老师的《科学分钱——华为激励体系》，我的眼中开始冒出幽幽的蓝光。
“多元化激励”、“科学分钱”、“名、权、利的灵活配置”、“基于不同人性假设的分钱原则”、“劳动者与贡献者的员工分类”、“价值创造、评价、分配的核心算法”、“不同场景的差异化设计”、“基于华为，对比万科、阿里的激励体系”……
“浅而透”，深入浅出，这是我对课程的第一感。深达原理，过“科学”关；表通方法，过“实用”关！（请原谅一个“科学主义＋实用主义”的理工男产品经理这么粗暴的选品标准。）
“有体系，接地气”，这是我的第二个感受，一直都想学华为的激励模式，但一直没遇到完整的知识体系，这次遇见得有点小幸运，因为我本来是冲着这堂课的另一个老师而来的。
另外，曾一直担心华为的方法，我们创业企业不容易学和用，但卞老师难得消化、转化的很通透，不生搬硬套，不一刀切，一边讲华为的多元化精准激励体系，一边教我们如何借鉴和实践运用。
最重要的是，“人nice，还颜值高”，不端不装的实战老师，是学友们的最爱款。
而后，历经半年多的线上沟通勾搭，期间2次专程碰面，我把卞老师邀请来到了高维学堂。
6月23-24日，在深圳首次开讲《科学分钱》，助力学友们破解企业激励难题，这应该是国内唯一把华为激励体系讲得如此系统且通透易懂的公开课了，欢迎您来品鉴。
——产品经理kk 2018.6.1
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课程内容
《科学分钱》
——学习华为分钱智慧，破解企业激励难题
任正非说：
企业管理最难的工作是如何分钱。
在任正非看来，企业的核心竞争力不是人才，而是培养和保有人才的能力。而企业持续发展的动力，不是人才的问题，而是利益分配的问题。也就是说，他认为，好的利益分配机制才是企业持续发展的动力。
任正非曾经说过：“华为公司发展到今天，他自己没做什么实质性的贡献，如果一定要说有什么贡献的话，就是华为在分钱的问题上他没有犯大的错误。”他提出要学索马里海盗，科学解决了合理分钱的问题。
但是，究竟如何合理分钱？如何分配利益才能够起到最大化的激励效果呢？
这是一个管理学家、企业家和一些管理者不断思考和研究的问题，每一个企业在这个问题上都面临着诸多的挑战和烦恼。
比如，企业究竟应该拿出多少钱来用于分配才合理呢？
这个分配具有科学性吗？还是由老板拍脑袋、会哭的孩子有奶喝而决定的？
企业如何能够做到按照价值贡献，而不是以“固定工资＋定额奖金”的平均主义大锅饭来确定员工的利益分配？
如何运用好分钱的机制，让高管团队保持一条心不变，卯足精神使劲干？
在行业不景气或者企业效益下滑的时候，又该按照什么样的原则对薪资水平进行调整？
除了发钱，还有哪些好招式可以激励员工？
华为以战略为导向、基于价值贡献、以奋斗者为本的多元化精准激励机制，是华为快速成长的核心要素。理解华为分钱的原理、动机、动力、动作，不生搬硬套，不搞一刀切，华为的多元化精准激励为我们提供了系统的借鉴之路！
课程大纲
课程导入
学习分钱的方法
科学分钱学习导图
学习分钱的心态
01 分钱是什么
企业经营的本质是利益分配
如何让组织有战斗力？
华为持续成功的关键
通过多元化激励，让组织充满活力
02 为什么要分钱
如何让企业活得久一点
华为的活力引擎模型
企业持续发展的动力是利益分配的问题
分钱的重要性
03 分钱的烦恼
分钱的十大难处
六种落后分钱方法
04 分钱的四项基本原则
原则一：以战略为导向的增长\成长
原则二：让组织有活力，个人有动力
原则三：多维度拓展激励资源
原则四：导向持续奋斗
05 分钱的基本方法
谁创造了价值？
如何定义价值创造：以客户为中心
如何评价价值:责任结果为导向
价值如何分配：以奋斗者为本
价值分配的方式？
06 分钱的具体方法
即时激励——员工行为激励系统
短期激励——解决员工基本报酬的问题
中期激励——解决奖勤罚懒的问题
专项激励——解决战略/任务贡献的问题
长期激励——解决为谁打工的问题
课程小结
企业不同的发展阶段匹配不同的分钱方法
如何实施科学分钱机制
科学分钱学习小结
科学分钱的心法
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你的收获
▶ 不犯“分钱的大错”
掌握正确的分钱原理，绕开10种落后的分钱方法，避免钱越分越少，避免越分越激发不满
▶ 掌握薪酬体系的构建方法
系统学习华为分钱机制和设计原理，掌握多元化激励的有效方法，找到自己企业激励难题的破解方法
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适学对象
适宜成长期企业的创始人、HR管理者。（注：为保证课程落地效果，强烈建议创始人+HR+财务负责人一起来参加）
不适学对象
1、初创期，或员工人数10人以下的企业；
2、激励、绩效咨询或培训同行，请注意绕行。
内容简介
《借势》是广告鬼才金枪大叔从业20年实战心得，以弱胜强的128条黄金法则、10大借势思维、千亿品牌操盘的核心秘诀，首次倾囊相授。
“语言是钉子，视觉是锤子”，打造多个品牌爆款广告的背后，是他强大的洞察力和与众不同的思维方式。价值500万的知识，一字一句都是金。
文件名称：卞志汉 学习华为分钱智慧 科学分钱18讲
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